Директор филиала, региональный менеджер в Новосибирске

Сажин Павел Юрьевич Мужчина, 43 года, родился 17 июня 1975 Новосибирск, м. Октябрьская, готов к командировкам. +7 913 922 92 64 — предпочитаемый способ связи Директор филиала, исполнительный директор, руководитель регионального представительства, представитель компании в регионе на рынке B2B Общий стаж работы 18 лет 3 месяца Октябрь 2016 — Ноябрь 2018 2 года ООО "Домино" (промышленная типография) Новосибирск www.domino-nsk.ru Исполнительный директор типографии • Оперативное управление производственным предприятием. • Планирование, принятие решений, делегирование, контроль, координация. • Финансовый менеджмент. Управление расчетным счетом. • Формирование команды продавцов. • Постановка задач команде, обучение и мотивация менеджеров, контроль результата. Практическое применение переговорных технологий. • Практический маркетинг • Мониторинг продаж, результатов, активностей. • Формирование команды производственного цеха. • Управление персоналом. • Структурирование внутренних процессов взаимодействия продажи - производство. • Оптимизация подбора оборудования и расходных материалов на основе соотношения качество/цена. Достижения: • внедрил программу 1С-Полиграфия (склад, продажи, бухгалтерия, CRM), тем самым сократив время обработки заказа на 50% • вывел предприятие в сегмент промышленной упаковки, диверсификация 35% • увеличил оборотные средства предприятия на 100% • построил и тренировал отдел продаж на базе успешного личного опыта прямых продаж. • внедрил и поддерживал систему 5С на производстве • включил KPI для каждой группы сотрудников. Ноябрь 2015 — сентябрь 2016 11 месяцев ООО "Копир-Развитие" (промышленная типография) Новосибирск, kopyr-nsk.ru Руководитель отдела продаж Управление отделом продаж Разработка систем мотиваций Написание должностных инструкций Установление еженедельных, ежемесячных, годовых планов Тренинги и тренировки по продажам Подключение к важным проектам Построение команды Июнь 2004 — сентябрь 2015 11 лет 4 месяца ООО "Гейдельберг-СНГ" www.heidelberg.ru региональный представитель Сибирь – Дальний Восток - продажи сложного высокотехнологичного полиграфического оборудования - ежегодный личный финансовый результат: 2-3 млн. евро - участие в международных выставках Drupa 2008, Drupa 2012 - анализ емкости рынка сегмента офсетной полиграфии - планирование и выполнение объема продаж на вверенной территории - ведение переговоров на уровне высшего руководства - консалтинг в построении полиграфических предприятий - составление технических заданий и подготовка спецификаций - управление проектами, общий контроль над проектами - координация действий сотрудников, контроль действий - подготовка к тендерам - непосредственное представление предложения компании на тендере - бюджетирование и подготовка маркетинговых мероприятий - организация и проведение информационных и развлекательных ВИП туров - организация презентаций на базе успешных предприятий Достижения в Heidelberg: • Продано более 130-ти единиц оборудования • Открыто 12 новых производственных предприятий • Осуществлены инсталляции в города Владивосток, Хабаровск, Благовещенск в жесткой конкурентной борьбе с японскими и китайскими производителями • Сделки по продаже оборудования были заключены во всех городах присутствия: Магадан, Якутск, Нерюнгри, Чита, Улан Удэ, Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, Омск, Кемерово, Новокузнецк, Бийск, Барнаул, Новосибирск. • Ежегодный личный финансовый результат 2-3 млн. евро (80-90% плановых показателей) • Проведено более 10-ти ВИП-туров клиентов на успешные предприятия и заводы производители в Германии, Швейцарии, Словении. Конверсия сделок после туров – 70% Декабрь 2003 — апрель 2004 5 месяцев ООО "Сибирская группа" Новосибирская область Продукты питания... Руководитель товарного направления контроль плановых поставок осуществление комплекса мер по росту объёма продаж планирование работы отдела и контроль за исполнением определение мотиваций для т.п. и менеджеров Май 2001 — декабрь 2003 2 года 8 месяцев ООО ТД "Арсенал" Новосибирская область Продукты питания... начальник отдела оптовых продаж ведение переговоров на уровне первых лиц осуществление бартерных схем регулирование ассортимента, выбор приоритетных направлений анализ деятельности конкурентов анализ продаж и представленности товара в розничных точках подготовка и проведение промо – акций Август 2000 — апрель 2001 9 месяцев ООО "Град-Опт" Новосибирская область Продукты питания... Менеджер отдела продаж заключение договоров контроль дебиторской задолженности предоставление оборудования для разлива пива Ноябрь 1998 — август 2000 1 год 10 месяцев ООО "Унисон-Иммобилен" Новосибирск Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... риэлтор Ведение сделки от показа квартир до оформления полного пакета документов для регистрации в Учреждении Юстиции Обо мне • Обладаю успешным опытом продаж сложного высокотехнологичного оборудования (механика, электроника, пневматика, кинематика, гидравлика) • Обладаю опытом практического применения различных стилей переговоров и техник продаж • Обладаю подтвержденным опытом развития регионов Сибири и Дальнего Востока в сегменте В2В более 11 лет • Обладаю значимым опытом управления производственной компанией (офис + продажи + многостаночное производство ) • Обладаю многократным опытом наставничества и тренировки менеджеров активных продаж • Готов к изучению новых продуктов и технологий • Позитивен. Уравновешен. Физически развит. Рекомендации ООО "Гейдельберг-СНГ" Максим Юрьевич Епифанцев (руководитель филиала) + 913 915 33 22 Высшее образование 1998 Новосибирский государственный педагогический университет, Новосибирск Факультет технологий и предпринимательства Знание языков Русский — родной Английский — «intermediate» Повышение квалификации, курсы 2014 Переговоры в команде "VBC coaching" VBC 2013 Стадии и ведение переговоров "VBC coaching" VBC 2012 Стили переговоров "VBC coaching" VBC 2010 Тренинг «Selling Skills III» Heidelberg 2009 Тренинг «Selling Skills II» Heidelberg 2008 Тренинг «Selling Skills I» Heidelberg 2007 Курс «Heidelberg Product Portfolio II» Heidelberg 2006 . Курс «Heidelberg Product Portfolio» Heidelberg 2005 Курс «Финансы предприятия, управление доходностью, основы инвестиционного анализа и проектного финансирования» Heidelberg 2002 Тренинг-семинар «Стратегические продажи ключевым клиентам» ANKOR 2000 Тренинг «Профессиональный подход к продажам» ANKOR Гражданство, время в пути до работы Гражданство: Россия Разрешение на работу: Россия

Отрасль работодателя: Продажа промышленного и профессионального оборудования, техники, инструмента; Производство

Адрес: Новосибирск

Дата рождения: 17 06 1975

Семейное положение: женат

Гражданство: Российское

Языки: Английский - хорошо